Ablauf eines Immobilienverkaufs: Vom ersten Schritt bis zum Notartermin

Vom Entschluss zu verkaufen bis zur Schlüsselübergabe ist es ein weiter Weg – doch mit einem strukturierten Ablauf behalten Sie den Überblick. Viele Privatverkäufer fragen sich, welche Schritte in welcher Reihenfolge anstehen und wie lange das dauert.

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Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf liegt in der sorgfältigen Vorbereitung. „Eine präzise und marktkonforme Bewertung der Immobilie ist entscheidend“, betont Pete Roman, Geschäftsführer von Roman Immobilien in Nürnberg. Ein angemessener Preis gewährleistet, dass die Immobilie weder unter ihrem Wert verkauft wird noch Interessenten durch eine überhöhte Preisforderung verloren gehen. Zudem ist das Zusammenstellen aller wichtigen Dokumente, von Grundbuchauszügen bis hin zu Energieausweisen, ein kritischer Schritt, um die Immobilie effektiv am Markt zu präsentieren und für den Notartermin vorbereitet zu sein.

Es ist außerdem ratsam, eine durchdachte Verkaufsstrategie zu entwickeln. „Man muss entscheiden, ob der Verkauf schnell erfolgen soll oder ob der Fokus auf dem Erzielen eines möglichst guten Preises liegt“, erklärt Roman. Abhängig von diesen Zielen können die Besichtigungen, die Dauer der Vermarktung und die Preisgestaltung entsprechend angepasst werden.

Effektive Vermarktungstaktiken

Einmal vorbereitet, beginnt die aktive Phase der Vermarktung. Ein ansprechendes Exposé mit professionellen Bildern ist hierbei unerlässlich. Dies dient als Basis für Anzeigen und Präsentationen auf bekannten Immobilienportalen. Weiterhin ist es wichtig, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer durch verschiedene Kanäle zu wecken, etwa durch Online-Inserate, Plakate oder persönliche Kontakte.

Interessenten präferieren es meist, die Immobilie persönlich zu besichtigen. Solche Termine sollten gut organisiert und professionell begleitet werden. „Ein gepflegtes Objekt und eine klare Kommunikation sind ausschlaggebend für einen positiven ersten Eindruck“, so Roman.

Finalisierung des Verkaufs

Wenn sich ernsthafte Interessenten herauskristallisieren, beginnen die Verhandlungen über den Preis. Das Ziel hierbei ist es, eine für alle Seiten zufriedenstellende Vereinbarung zu treffen. Nachdem eine Einigung erzielt wurde, wird ein Notar mit der Erstellung des Kaufvertrags beauftragt. Beide Parteien haben die Möglichkeit, den Entwurf vor der Unterzeichnung zu prüfen.

Der Kaufvertrag wird beim Notartermin offiziell beurkundet. Nach der Zahlung des Kaufpreises findet die Übergabe der Immobilie statt, inklusive der Schlüssel, eines Übergabeprotokolls und aller wichtigen Dokumente. „Mit der Übergabe ist der Verkaufsprozess dann vollständig abgeschlossen“, schließt Pete Roman ab.

Wünschen Sie sich einen erfahrenen Partner, der Sie sicher durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses führt? Wir übernehmen für Sie die komplette Abwicklung – vom ersten Beratungsgespräch bis zum Notartermin. Kontaktieren Sie uns und lehnen Sie sich zurück: Wir managen den Verkauf für Sie.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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