Viele Eigentümer gehen davon aus, dass mehrere beauftragte Makler automatisch zu mehr Interessenten und damit zu einem schnelleren Abschluss führen. In der Praxis zeigt sich jedoch häufig ein anderes Bild. Wenn Verantwortlichkeiten verschwimmen und kein klarer Fokus vorhanden ist, leidet der Verkaufsprozess.

Exklusivvertrag: Effizienz durch eindeutige Verantwortlichkeiten

„Mit einem Maklerexklusivvertrag wird nur ein erfahrener Partner mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt“, erklärt Pete Roman, Geschäftsführer von Roman Immobilien in Nürnberg. Dies gewährleistet eine strukturierte und sichere Planung sowie eine wohlüberlegte Vermarktungsstrategie. Der Makler widmet sich intensiv der Bewertung des Preises, erstellt ein ansprechendes Exposé und passt alle Maßnahmen gezielt an die Zielgruppe an. Ohne den internen Wettbewerb mit anderen Maklern kann die Vermarktung nachhaltig und einheitlich gestaltet werden. Das Objekt erscheint dadurch hochwertig und gut betreut, was die Verhandlungsposition des Verkäufers verbessert und faire Preisgespräche ermöglicht.

Einsatz und Klarheit: Wie Exklusivität die Motivation erhöht

„Die alleinige Verantwortung zu tragen, motiviert enorm“, so Roman. Ein exklusiv beauftragter Makler investiert gezielt in professionelle Fotografien, zielgerichtetes Marketing und intensive Kundenbetreuung, da die Zusammenarbeit verbindlich ist. Zudem genießen Eigentümer eine hohe Transparenz durch einen einzigen Ansprechpartner, der regelmäßig über Anfragen, Besichtigungen und Marktreaktionen informiert. Entscheidungen lassen sich schneller treffen, da alle relevanten Informationen zentral vorliegen. Dies fördert das Vertrauen und hält den Verkaufsprozess effizient und transparent.

Mehrere Makler gleichzeitig: Wenn Diversität den Ablauf behindert

Die Beauftragung mehrerer Makler kann unerwünschte Effekte nach sich ziehen. Unterschiedliche Preisforderungen, abweichende Objektbeschreibungen und gleichzeitig geschaltete Anzeigen können bei potenziellen Käufern für Verwirrung sorgen. Oft wird das Objekt dann als schwer veräußerbar angesehen, obwohl nur die Vermarktung uneinheitlich ist. „Für Makler ist es herausfordernd, ihre Expertise voll einzubringen, da unklar ist, ob der Verkauf letztlich über sie abgewickelt wird“, bemerkt Roman. Zudem werden Besichtigungen redundant durchgeführt, Rückmeldungen gehen verloren und kostbare Zeit verstreicht. Letztendlich verlängert sich der Verkaufsprozess und der erzielte Preis kann enttäuschend sein.

Ergebnis: Struktur übertrifft Vielfalt

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf basiert auf Klarheit, Strategie und Einsatz. Ein Exklusivvertrag vereint diese Elemente und legt das Fundament für eine professionelle Vermarktung mit einer klaren Richtung. Anstatt auf zahlreiche Beteiligte zu setzen, profitieren Eigentümer von einem zuverlässigen Partner, der den gesamten Prozess leitet und zielstrebig zum Abschluss bringt.

Sie möchten Ihre Immobilie professionell und zeitnah zu einem marktgerechten Preis verkauft haben? Wir erläutern Ihnen transparent, wie ein Exklusivvertrag funktioniert und wie wir Ihren Verkauf gezielt vorantreiben. Kontaktieren Sie uns unverbindlich und erfahren Sie mehr über unsere Arbeitsweise.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora

MKT_VER_8