Ein Immobilienverkauf ist komplex – und leider schleichen sich dabei oft Fehler ein, die viel Geld kosten oder den Verkauf verzögern können. Ob falscher Angebotspreis, unvollständige Unterlagen oder Nachlässigkeiten bei Besichtigungen: Die Liste der möglichen Pannen ist lang. 

Grundlegende Vorbereitung ist entscheidend

„Der Verkaufsprozess einer Immobilie beginnt lange vor dem Schalten der ersten Anzeige“, erklärt Pete Roman, Inhaber von Roman Immobilien in Nürnberg. Viele Verkäufer beachten nicht, wie wichtig eine gründliche Vorbereitung ist. Das Fehlen wichtiger Dokumente, ein unvollständiger Energieausweis oder ungeklärte Besitzverhältnisse können den Verkaufsprozess erheblich verzögern und Interessenten verärgern.

Ein durchdachter Plan kann hier Abhilfe schaffen: „Man sollte genau wissen, welche Unterlagen erforderlich sind, wie die Immobilie optimal präsentiert wird und welche Verkaufsstrategie am besten geeignet ist“, so Roman. Eine frühzeitige Organisation steigert nicht nur die Professionalität, sondern auch das Vertrauen der potenziellen Käufer.

Erwartungen beim Preis setzen

Der Festlegung des Verkaufspreises kommt eine Schlüsselrolle zu. Oftmals orientieren sich Eigentümer dabei an Gefühl oder den Preisen der Nachbarschaft.

Das Resultat: Unrealistisch hohe Preise können abschrecken, während zu niedrige Preise Wert verschenken. „Eine professionelle Immobilienbewertung, die auf Marktanalysen und Fachwissen basiert, ist unerlässlich“, betont Pete Roman. Dies führt zu einem Preis, der realistisch ist und Käufer anzieht.

Stolpersteine bei der Präsentation

Bei Besichtigungen können diverse Probleme auftreten. Unordentliche Räume oder unklare Antworten auf Fragen der Interessenten machen keinen professionellen Eindruck. Emotional zu stark involvierte Verkäufer neigen zudem dazu, in Verhandlungen ungeschickt zu agieren.

Besser ist es: „Besichtigungen sollten sorgfältig vorbereitet und Fragen eindeutig beantwortet werden. Bei Bedarf sollte man nicht zögern, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen“, rät Pete Roman.

Verhandlungsführung: Geschick statt Starrheit

In der Verhandlungsphase wird oft über den Verkaufserfolg entschieden. Viele private Verkäufer sind schlecht vorbereitet oder reagieren unflexibel. Ein pauschales Ablehnen oder voreiliges Zustimmen kann wichtige Verhandlungsspielräume kosten. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Fachwissen und Anpassungsfähigkeit.

Erfahrungen können dabei helfen, die eigenen Interessen zu vertreten und dennoch zum Abschluss zu kommen. Fehler in dieser Phase können teuer werden und sogar den gesamten Verkauf gefährden. „Mit der richtigen Vorbereitung, realistischen Preisvorstellungen, professionell geführten Besichtigungen und klugen Verhandlungen stehen die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf sehr gut“, schließt Roman.

Möchten Sie bei Ihrem Immobilienverkauf in der Region Nürnberg nichts dem Zufall überlassen? Kontaktieren Sie uns frühzeitig. Wir unterstützen Sie von der ersten Vorbereitung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und helfen, Fehler zu vermeiden. Gemeinsam machen wir Ihren Immobilienverkauf zum Erfolg.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © ViChizh/Depositphotos.com

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